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陆羽茶交所优秀征文选登丨大国趋势下的茶品牌之路(节选)(下)

时间:2021-09-13   访问量:1004


 为进一步讲好陆羽的品牌故事,弘扬陆羽茶文化的历史底蕴,深入挖掘陆羽的文化底蕴和茶道历史,共同探讨如何完善、提升陆羽平台对产业链的服务能力,共同打造“公平、公正、公开”的交易市场机制,我们开展了首届“陆小羽”杯有奖征文活动,历时2个月共收到全国各地朋友的作品一百六十余篇,经过初审复审和终审选出一二三等奖,本平台会陆续将获奖作品及优秀作品一并分享给读者。


大国趋势下的茶品牌之路(下)  


中华民族自古以来素以重“礼仪”而著称,重情义,尊孝道,品茶仪道论古今,茶文化历史悠久,底蕴深厚,源远流长,同饮食文化一样深入人心,让整个民族为之自豪。那么,在经历几千年的发展后,中国的茶产业现状如何?它在世界范围内处在什么样的地位?为什么说它是朝阳产业?它的发展面临着怎样的挑战,又有什么机遇?它的方向和路径又在哪里? 互联网信息时代,任何平台在问世之前,有一个终极三问


1.市场需求有多大?

 2.核心竞争力是什么?

 3.盈利模式在哪里?



市场需求





 我国现有4747万亩茶园,是全球最大的茶产业生产和消费国,目前我国茶叶出口总额和绿茶出口量均居全球第一。世界每两杯茶,就有一杯来自中国。自2014年起,我国茶叶消费增长始终低于总产量的增长,茶叶库存仍在不断增加。据估计,目前全国茶叶库存量接近80万吨,已接近我国年产量的1/3,茶叶库存是茶商、茶企减少采购量的主要原因之一,随着库存的不断积压,严重阻碍了茶叶的流通,通过扩大消费“去库存”的任务迫在眉睫。

尽管我国在全球的茶园面积第一、产量第一,但还有很多挖潜的空间。众所周知,茶可以满足不同层次的人的需要,其中就说到了它的物质性,也就是我们常说的柴米油盐酱醋茶,这是人生存所必须的东西;其次就是文化层次的茶,琴棋书画诗花茶,它的性质就是文化,有了它你的生活更有情趣,有了它你的生活更有滋味,以茶会友,以茶为媒,可以做很多文化类的茶会,社交活动等。目前按市场环境来讲,产能过剩、库存积压或许是大家最能直观感受到的问题。茶为国饮,盛世兴茶。俗话说,痛点在哪里,出路就在哪里,为此,这就正是陆羽集团提出弘扬陆羽茶文化、振兴中国茶产业的使命和初衷。


核心竞争力

陆羽国际集团是中国历史悠久、专业领先的茶文化产业集团,集团以“弘扬陆羽茶文化、振兴中国茶产业”为使命,业务包括标准版块“陆羽标准评级中心(陆标)”、交易版块“陆羽国际茶业交易中心(陆交所)”、文化版块“陆羽会”和配套供应链服务,及“陆羽茶经楼博物馆”、“陆羽学院”等公益性版块。陆羽集团充分挖掘茶叶的资源,实现茶叶资源价值链条的有效延伸,以及应用价值的最大化。这一点,对于解决产能过剩、库存积压问题来说,是一个很好的思路。在过去的8年时间里,栉风沐雨创新创业,陆羽国际集团实现了从茶历史图腾到茶产业综合服务平台的历史跨越。
 
一个标准(中华好茶,陆羽标准)
二个平台(2B陆交所和2C陆羽会)
三维一体(茶,茶园,茶文化)
四化基地(标准化,数字化,品牌化,国际化)
五大赋能(交易量提升,销售额提升,经销渠道提升,品牌提升,产业提升)





在一个有标准,专业,高效的市场体系下,每一个产业链环节都是受益者。

早在今年3月,湖北省委办公厅出台了《关于培育壮大农业产业化龙头企业的意见》,明确设置了湖北十大重点农业产业链的“链长”。省级层面将建立重点产业链链长制,对10条重点产业链,一条产业链一名省领导领衔、一个牵头单位负责、一个专家团队指导、一个工作专班推进,重点解决制约产业链发展的难题。8月,湖北省农业产业化工作联席会议办公室印发《重点农业产业链实施方案》,茶叶产业链力争2025年综合产值达1000亿元以上,做强恩施玉露、宜红、青砖茶区域公用品牌,强化茶产业品牌化意识。

全国线下“千城万店”的陆羽会茶文化体验中心将成为连接中国茶过去和未来的纽带,产区和终端,茶人和消费者将连成一线。

陆羽会作为中国历史悠久的精品茶和茶文化品牌,也是中国茶产业传承与创新的服务平台。陆羽会以陆羽标准和陆羽文化为理念,提供陆羽会中华好茶、陆羽会茶室、陆子茶道、陆羽学院培训等系列产品和服务,为客户打造私人定制的陆羽会、身边的移动茶室,将茶的健康美好生活方式,带给每一位品味人士。陆羽会作为湖北老字号,中国(天门)茶圣节发起和承办单位、日本静冈县牧之原市“中日茶文化茶产业”战略合作单位、湖南电视台茶频道“喝彩湖北茶”发起和主办单位。产品获中国国际茶业博览会金奖,茶艺获湖北省第四届技能大赛状元,为中东和平日外交使节指定用茶,系世界大健康博览会、中东和平基金会、楚商大会、楚商博鳌论坛、华侨大会、华商大会等重大活动参展和支持单位。



盈利模式

近些年,在双循环经济格局战略背景下,国货渐强,国潮渐起,在民族自信心油然而生之下,国潮更是成为了国产品牌和消费者之间距离拉近的最佳窗口。随着国风的兴起,茶作为国风的代言之一,越发受到许多年轻人的喜爱,三五知己,十七八好友以茶为桥梁,举办各种趣味盎然的茶会,极大地丰富了人们的日常社交活活动。线上板块陆羽茶交所一直本着公平,公正,公开、合理,合法,合规的交易原则,采用平稳、有序、缓增的市场战略,实现厂家、交易所、市场三维一体,共同携手,相互协作,共建一个和谐多方共赢的茶产业生态圈。自今年3月份以来,市场呈现井喷式的发展,由年前的6万经销商会员到目前20多万的经销商会员,市场交易量突破200多亿元,是市场口碑和信誉的见证。
 
陆羽会让消费者安心喝茶,让茶产业只做好茶,不仅能解决传统门店运营成本高,人力成本高等问题,同时也能将传统茶文化通过转型升级发展为更符合现代年轻人的消费口味与习惯。通过门店入口的搭建,累计前期用户,再通过陆羽会茶文化的宣传,来形成整体的营销闭环,沉淀大量的用户数据,完成会员指数级的增长,提升陆羽会的品牌影响,线下微信社群团队长、KOL(关键意见领袖)、KOC(关键意见消费者)、大V、网红等也是我们数据流量的入口,通过找到有共同认可的长期目标和价值观的微信群,通过拉新、留存、促活、转化的方式,将路人转粉丝、粉丝转用户、用户转会员,那同时呢,陆羽会的产品本身也会成为的流量入口,比如大家在平台购买或者兑换来的茶品,不论收货人是你自己还是送礼的对象,用户都可以通过二维码扫码识别,从茶树的种植、采摘、检验、加工、仓储、运输、销售等环节,最后到用户口中的全流程应用,让数据替茶说话,形成生产销售双循环,解决消费者的终极信任问题。
 
时光荏苒,岁月穿梭,从懵懂青涩到阅历丰富,从迷茫无措到坚定信念,感恩遇见,感恩分享,感恩展望;“精行俭德,专业价值”八个字,展示了陆羽国际集团的价值观和行为准则。作为一名经销商,借此机会,来分享一些我个人的肤浅认知,带领市场团队向公司学习规范,向市场学习方法,爱国敬业,守法经营,创新创业,回报社会。
 
1300年陆羽茶文化,30年陆羽会品牌,8年陆羽国际集团,6年陆羽茶交中心,这些无不为陆羽茶文化的弘扬不懈努力,在这个巨大的市场之下,谁坚信,谁成就。

以茶相约天下客,凝心聚力,协同奋进,方能按下发展“快进键”,跑出发展“加速度”。我们陆羽人有信、有心、有信心!
 
作者:薛勇


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